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很高兴回答您的问题,我曾在2016年将司米橱柜某区域推至600万及以上的销售额,有几点心得体会,与君分享。
现在流行“直播带货”,线上运营非我长项,一起探索、相互分享。但是定制品类平均客单价2-3万,线上集客和线下体验齐头并进终是王道。
我是做装修的师傅。来给你分享一下经验。
与装饰公司,卖木工板材料的,合作。
还有一种就是加微信装修群,这样会对你的业务有大的帮助。我的装修群有6个呢。每个群里都是几百人!
您好!我是定制家具安装的,在我们市里面也已经做了七八年了。不知道你做的是品牌的还是自己做的加工厂呀,首先呢得把你的客户端确定好才能针对性的去做业务,要明白现在很多的消费者对衣柜行业及品牌不甚了解,他们对广告没有太多的信任感,更愿意相信其他人的消费感受,从而形成跟风趋势。口碑效应能更轻松地得到消费者的信任。在此基础上,辅助必要的媒体宣传,让消费者潜移默化地认知产品和品牌,最终通过满意的消费体验,形成品牌认同,个人觉得城镇已经显示出其广阔的发展前景。所以呢你要明确市场定位,还要打造一支本土化的经营团队,接地气才能对市场更好的开发,不同区域差异化对待。最后就是售后服务了,必竟金杯、银杯、不如客户的口碑,售后做好了客户就是你最好的业务员。
1.明确您所代理的品牌的客户定位,了解当地的主要竞品的产品风格,定位,销售价格,购买人群等。知己知彼,百战百胜
2.对当地的主要市场进行调研,了解客户的主流消费市场,是否与自己相匹配。
3.拓展渠道,进行宣传。搜集当地的小区,业主信息,通过活动等进行引导宣传,扩大影响力。与当地的异业建立联系,协助引领客户。与当地的主要装修公司建立联系,协助销售,推广
4.当地的品牌宣传,合理利用资源进行广告宣传,扩大当地的品牌知名度
5.通过活动扩大宣传力度,迅速的扩大在当地的知名度
以上是近十年从业经历的一些经验,恰巧目前也做某定制衣柜品牌的区域管理,希望可以帮到你,有问题欢迎交流
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