金融机构如何卖保险产品，金融机构如何卖保险产品的

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于金融机构如何卖保险产品的问题，于是小编就整理了1个相关介绍金融机构如何卖保险产品的解答，让我们一起看看吧。

如何在互联网上销售保险？

将互联网技术引入保险行业，不仅优化了保险销售模式，提升了服务水平，而且还提高了行业风险管理能力和创新能力，大大拓展了保险行业的成长空间。

下面是我为大家介绍互联网下保险的新模式:

1、自建平台

主要通过互联网的方式将保险信息，保险服务等相关内容整合在网络上，以方便用户查询浏览。比如，2000年8月保险公司太保、平安建立的企业网站，开启了中国保险踏上互联网的新征程。现如今几乎所有保险公司、保险机构都拥有自己的网站，突破了仅仅是个信息平台的功能。更多的是集销售、服务的交流平台。如:中国人寿的国寿e家、万里通等。这类网站功能齐全，更适应投保人、投资个性化多样化的需求。

2、中介类平台

互联网时代保险市场越来越活跃，已经进入快速发展期。保险公司再仅仅依靠自建平台很难满足市场需求和用户需求必须借助第三方的资源和力量。故此，大量第三方机构应运而生，逐渐成为保险公司，产品营销，品牌推广的主要力量之一。因此，专业的电商，或保险中介，或专业代理行业网站成为了这个第三方。保险中介或专业代理是由保险经纪公司、保险代理公司等保险中介及专业代理公司建立的网络保险平台，提供保险服务。

3、专业类平台

专业类平台立足于为保险专业人士提供广阔、周到的知识实践信息共享服务，为保险消费者提供周到务实、公正客观的专业化服务。目标是搭建一个高效的信息交流渠道，创建一个良好的商业信用环境，将专业性与服务性很好的结合在一起。

由此可见，三种模式优势、劣势都很明显，具体选择要根据自身需求条件，先分析再决定。保险公司随具有产品设计能力和牌照优势，到自建网络平台缺乏流量优势，电商平台和专业保险销售网站虽具备流量优势，但没有经营保险牌照，缺乏保险设计能力，互联网虽具备牌照和流量优势，但营业范围较窄。

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常言道开单解千愁，不开愁死人，尤其是咱们保险行业，绩优是和保单直接挂钩的。

其实不开单，归根结底还是缺客户，缺资源！

那如何才能找到客户、拓展资源呢？

我们都知道准客户开拓的三大渠道：

缘故（有感情基础的亲友）

陌拜（陌生拜访）

转介绍

缘故更多是靠过往的人脉积累，逐渐形成的，人各有异，而本篇的主题是找到新客户，所以更多的是向大家传述陌拜的一些高级方式和技巧。

加入圈子

每个人都有自己的圈子，利用你的爱好或者特长，加入一些圈子，比如钓鱼、健身、美容、读书、跑步等等，通过共同的爱好建立彼此信任关系，熟络后自然水到渠成。

本人理解的互联网思想，就是送产品然后在服务或者周边产品中产生价值。就保险而言，通常也都是送基础险种然后推荐购买附加险。扩展一下来想，送车险推荐或指定修车或者提供车辆服务的单位，送医疗险同时与医院或健康机构挂钩。大体就是这样吧，当前应该也有这样在做的了。

当然，如果你能有百万千万粉丝做推广或者宣传的话，一切都会简单很多，但是，你没有，对吧

到此，以上就是小编对于金融机构如何卖保险产品的问题就介绍到这了，希望介绍关于金融机构如何卖保险产品的1点解答对大家有用。